商贸一体是什么意思,工贸一体的优缺点

商贸一体是什么意思?

工贸一体化是集工业企业和商贸企业业务于一体,企业既生产产品对外销售,由从事贸易性质交易。做好工贸一体工作要求如下:

做好的就是资源的整合:不仅是工和贸的整合,还是部门的内部整合。两个整合相辅相成,缺一不可。工贸一体不是“工”和“贸”的简单堆积,而是要求公司的每个人都要积极地参与进来。最有效的手段就是自上而下的推动,而且是要不遗余力地推动。

做到精细明确的内部分工。工贸一体化要求每个人的工作都是其中的一个工序,必须要实行岗位责任制,明确职责要求,有效避免工作的脱位衔接,从而保证公司的正常运作。

做好在对客人的快速回复上。工厂和客户之间的交流是直截了当的、快节奏的。客户的信息容易快速捕捉到,只有及时迅速的回复给客人,才能抢先一步;我们能够做到。这都需要每个部门通力合作,发扬协作精神。

商贸一体是什么意思

首先,我们来对比下工贸一体的优缺点。

工贸一体企业:

优点:有供应链资源,成本易控制。打样快速,修改方便。起订量灵活。沟通和协助属于公司内部流转,通常会更方便一些,避免理解误会。专注于研发和生产,有价格优势和技术支持。

缺点:相对偏制造端,思想会保守些。对新事物的接纳会慢些。公司文化偏保守。产品单一,不能满足有些客户多样化、小批量、多批次的需求。外贸经验相对没有那么丰富。

外贸公司:

优点:更重视客户的开发,也更重视客户的服务。在渠道拓展上,会更愿意投入,公司文化通常会更开放和活跃。

缺点:由于没有紧密的制造商,通常在出样和货期上,往往受制于工厂的安排。在沟通上涉及到外部协调与沟通,如果工厂没有专人对接,沟通上会很不顺畅。样品和大货一旦有质量问题,通常涉及到公司和工厂的责任划分,成本核算,会比较麻烦。没有太多价格优势。

贸易公司的产生其实源于当年国家政策的限制,当时许多有出口需求的工厂企业没有进出口经营权,也不懂得如何与外商沟通、不了解具体贸易流程,缺乏一系列从事外贸的专业人才。而培养人才的时间和成本对工厂来说又太高,于是熟悉外贸业务、拥有专业外贸人才的贸易公司就应运而生了。

现在的外贸环境跟十多年前相比,已经发生翻天覆地的变化:中国出口的产品结构从产品形态简单、附加值比较低的小商品,已转向具有高附加值的复杂工业品,国外采购方的诉求不只是找到卖家、进行简单的比价,而是要进行充分的沟通和多渠道调查,才会做出决策。而越来越多的工厂注重线上推广渠道,产品及品牌得到更多曝光,国外采购商便更倾向于直接和工厂联系,进行深度交流,降低了采购成本,属于贸易公司的利润空间又进一步压缩。

此外,中国加入WTO已经20多年,企业对贸易的模式与流程已经熟悉,进出口经营权不再是少数公司的专利,国家对外贸人才的培养,也已经改变其稀缺性,促成贸易公司蓬勃发展的基础已经改变,工厂直接从事外贸的障碍已基本消失,于是工贸一体化,工厂直接从事贸易这一趋势成了发展方向。

商贸一体是什么意思

其次,对于小白来说,建议选择的标准是什么?

我建议你按照如下三个标准来选择:

可成长性。

收益。

增值价值。

如何使用这三个标准来选择呢?

1.可成长性。

对于新人来说,尤其是要多学习,一方面,全面地接触外贸方面的知识,包括客户开发,开发信写作,客户谈判,售后服务等。另一方面,多实践,要公司能够给到比较多的锻炼的机会,比如参展,与客户的直接的沟通等。

2.收益。

这包括两个方面,物质收益和精神收益。

物质收益:就是工资,薪酬结构,提成比例,成单的机会,公司的渠道资源多不多等。

精神收益:就是公司有没外贸高手等,可以被请教的人员多,互相学习的机会多。公司是否有安排专业系统的培训,如电商运营的培训,外贸培训,产品和行业知识培训等等。

3.增值价值。

就是所在的地方能否给你带来其他的很多潜在的东西。比如说,这个公司在行业内有什么优势,是不是处于价值链的关键环节,有什么独特的资源。

如果该公司是该领域的头部企业,公司有大量的愿意配合支持的供应商,公司有很强的运营操盘能力,有成熟稳定的团队,有规范的管理,在这个公司工作经常还可以接触各种不同渠道的人员等。这些都是增值的价值,有利于培养你的职业化、专业化的水平。

总而言之,工贸一体企业和外贸公司各有优劣势。具体该选择哪个,需要你结合两个公司的情况进行综合比较,选择对自己而言综合价值最大的。

大家如果在求职中还有什么困难,欢迎大家留言,我会回复大家的。

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