客户列表怎么做,实战技能篇之如何有效建立客户名单

投稿用户 • 2023年4月23日 pm4:00 • 行业资讯 • 阅读 351

客户列表怎么做?实战技能篇之如何有效建立客户名单

做销售最担心的就是没有客户，所有很多销售新人进入公司的时候都会问：“公司会给我们一些客户吗”，“我们如何找到目标客户”这两个问题。事实上也是如此，销售就是一个量变到质变的过程，没有大量客户拜访量是很难有销售业绩的，现在新媒体销售为什么要先不断吸粉也是这个原因。

那么，我们如何找到自己的有效客户名单并进行有质量的开发呢？

第一步，找到可能的潜在客户名单。

其实我们每个人都有很多潜在客户，只是你没好好开发而已。静下心来用下按照以下思路来梳理，你会发现“原来我身边朋友这么多！”

把你在学校时的朋友、趣味相投的朋友、过去工作时的朋友、社会性、慈善性活动关系的朋友、和住房有关系的人、和汽车有关系的人、和小孩相关的朋友、和太太（先生）相关的朋友、和自己在一个俱乐部的人、微信、QQ等社交工具上的朋友等这些类型的朋友整理出来，将姓名、职业、熟悉程度、联系方式标注好，然后按关系远近分好类型，至此，你的可能潜在客户名单就形成了。

第二步、挖掘出潜在黄金客户

通过第一步列名单并进行分析，这时候你手上已经拥有很多很多的准客户，你也可能找到了很多准客户的资料，但究竟谁才是你真正的准客户，也就是未来的黄金客户呢？

我们可以通过一下几个指标来进一步对这些准客户进行筛选。

◆准客户对你的产品与服务是否有迫切的需求；

◆准客户对你的行业、产品或服务是否持肯定的态度；

◆准客户有给你大订单的可能吗；

◆准客户是否是你产品或服务的意见领袖；

◆准客户的是否财务稳健；

◆准客户的开发成本是否在你的预算内。

当我们调查完这些未来的黄金客户以后，下一步的工作应是什么?应尽快地准备跟他接触，接触之前你要去想象一些事情叫做好销售前的心理准备。

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