纸箱哥的商业模式,纸箱哥广告收费模式

投稿用户 • 2023年3月20日 pm4:00 • 行业资讯 • 阅读 391

纸箱哥的商业模式,纸箱哥广告收费模式,前几天收到快递包裹，我发现快递单的上方有一个做洗衣服务的APP广告。发现这个不错，想起了“纸箱哥”的案例，很有必要跟你分享下：

一个快递纸箱，你可能一打开就扔了,没有什么价值！

纸箱，这个利润薄得像刀口一样的加工行业，如何通过商业模式的优化，变成一只现金奶牛？

可是就有个人就是靠这不起眼的纸箱子,一年卖出2亿个！世界500强企业争先抢着跟他合作，这里面有阿里，腾讯、网易、宝马、宝洁、强生菜鸟等电商或是线下巨头！

纸箱是属于制造行业，利润很低，那一个生产厂家如何能卖掉2个亿呢？源于天时地利再加上一个好的“创意”。这个创意就是广告中！

市场分析：

首先，随着电商的快速发展，网购成了中国人的生活常态，据不完全统计：光“11”一天的包裹就是从三四年前的1个亿到现在的10个亿！这个行业暂时没有领导品牌，如果做起来是一个庞大的几乎没有天花板的生意。

第二，每个包裹在搬运途中，平均有二三十人次的曝光量；

第三，纸箱本身就是一个大的空间，是一个可移动的立体的活广告，贴近用户。

第四，传统的纸箱做得很丑，即不好看，又浪费空间。对于用户来说，收到一个漂亮的包装箱，上面如果还印着“扫一扫有惊喜”就能实现不错的互动效果，适合参与感较强的广告。

那是怎样运作呢？

要这个这模式成功运转，要解决两个问题：

第一是解决纸箱销售的问题

第二个是找到商家打广告

特别是第一个，销售解决了才有后面的一切，前期也推广艰难。但在有一次跟客户聊天的时候，一个灵感出来了，那个客户说，纸箱哥，现在生意不好做，都没有利润，你可以可以给我便宜些？这可是问到了纸箱哥的痛点，都己经是最低的利润了。这里，客户说，如果我在纸箱上印上“由纸箱哥提供”的文字，给你做广告怎样。

其实就这样一个很简单的一个策略，让纸箱哥找到了成交主张：低价策略！

从此，他把纸箱的价格降到低于成本价，快速的签了很多的客户。然后又开始为其它的品牌做广告，让媒介印刷化，使纸箱成为广告载体”。

于是，在2016年，就以自己的外号命名，成立了纸箱哥文化传播有限公司。

事情到这就结束了吗，这才刚刚开始！

纸箱哥的梦想是做做包裹广告中的分众传媒，通过收集了商家和广告品牌商的数据后，找出了个对广告商更有吸引力的方案，叫做“精准推送”！

举列，天猫商家是专门卖母婴类的产品的，那它的客户肯定就是25-30岁之间的女性消费者，这时候就可以找专门这一类的品牌商来做广告。再比如：假设一对新婚夫妇，准备去度蜜月，这时，恰好看到快递包裹上的旅游公司的广告，他们自然会多看几眼。

这种将人群属性进行分类，再根据品牌商的需求和用户画像，瞄准相对应的电商行业，将广告巧妙地植入到拆包裹的场景中，将内容精准地传达给受众，提升受众对品牌的好感度，激发出他们购买欲望。并且做得真正的精准投放，100%广告到达率！

所以就可以收广告商更高的广告费用。

因为有了更高收入的广告，相当于把成本转嫁给了品牌方，还有丰厚的利润。这时候纸箱哥以更低的甚至是免费给到天猫商家。商家获利后，大大地降低了自己的运营成本，就可以把本买纸箱这部分的硬性投入可以转化成竞争力（比如可以用来做付费推广，或是以更优惠的价格销售）从而带来更多的销量，其实也就是帮纸箱哥创造更多的收益！真正的良性循环，一举多得！

故事还没有结束，纸箱哥打破传统，大玩包裹广告创意

让快递盒通过创意广告，变成可循环利用的物品，变得有价值，而不是消费者看一眼就被当做废物扔了，让广告天天见！

例如，纸箱哥在为福特汽车做包裹广告时，做了一个亲子主题，受众收到包裹后，可将其拆解下来，做成一个汽车模型。

制作过程中，注重亲子互动，在孩子与父母的共同协作下，简单的包裹了变成了一个设计精美、有温情，有意义的一件礼物，既为用户提供了超预期的服务，又很好地展现了品牌的温度。

通过上面案例，我们可思考下，平时收到的快递，有很多是塑料袋的包装，这个塑料袋非常难看。如果把这个塑料袋变得漂亮一点，再做上广告，摊低成本，然后把这些塑料袋免费送给电商公司，你说会发生什么事情呢？是不是接拿来就可以套用！

最后，总结下纸箱哥为什么一年能卖2亿的原因，主要是解决了广告主的两大痛点：

第一个是：有效

传统的广告利用率很低，因为是强行植入，被动接收，反感性比较强，效果不好；但纸箱广告的到达率100%，且是主动性接受信息，效果要好很多，同时他的客户群体都是核心的消费群，购买力强，转化率更高。

第二个是：便宜

传统的广告成本巨大，单个获客成百几十到上百不等，线上容易被恶意点击，线下又受区域限制。但纸箱哥的模式可以两面获利，且运营成本低，所以广告成本更低。

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