视频导购怎么做,视频导购运营

视频导购怎么做?视频导购运营在短视频制作中,我们要从从产品特性出发,视频立体呈现商品的外观、使用过程、使用效果、商品利益点等信息,这就是高效率的导购短视频。

视频导购怎么做

一、内容核心

让消费者“亲眼”看到直观的产品特写与使用效果,一来营造导购氛围,二来提高消费者信赖度。

二、内容要素

1、人:与目标群体相似或“讨喜”的表达主体

与目标群体相似,不仅指镜者的形象,更重要的是用户语态、肢体动作、甚至是镜头的拍摄方式。很多时候,专业主持人那种字正腔圆的口播与设计感十足的肢体动作,并不利于营造消费者信任的形象。

镜头拍摄方式UGC化,更具真实性,有利于拉近与消费者距离,提升导购效率。让消费者觉得视频是一个真实的买家秀,导购就已成功一半。

2、货:卖点+氛围

可以通过展示、讲解等,剖析产品卖点魅力,推从消费者从感知到认可的情绪变化。导购视频还要有氛围感,导购者保持高密度高质量的信息输出,激起消费者的购物冲动,进而达到一种“冲冲冲”的火热购物氛围。

视频导购运营

3、场:让消费者向往或者想买

商品使用场景一定要真实,不要那种摆拍的样板间,真实是第一要义,精致是晋级方向,暖色调场景则有助于提升导购效率。

商品营销场景也要真实,让消费者一看就知道是卖东西的,可以是直播间、柜台、产地、仓库等。

三、内容形式

1、场景展示类:卖点可视化,让商品特质被“亲眼”看见,让使用效果具有冲击力,整体视频时长建议15秒内。

2、 卖场导购类:导购者口播高密度的高质量产品讲解,营造强卖货氛围,整体视频时长建议30秒内。

3、混剪类:将KOL内容、商家专业素材、UGC内容整合,统一包装风格。

四、导购型前台展现及运营关键动作

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