创业顾问包括哪些人员?三种类型的创业顾问,你可能没有想过(但这将有助于你赢)
“我们可以把你作为顾问在我们的甲板上吗?你甚至不需要做任何事情,我们会给你公平。这将是一个很大的帮助,我们的筹款。这是我在自制前的日子里出人意料地经常给我提出的命题。你看,对”创业顾问”的需求正在经历一点繁荣。
无论如何,快进现在到2021年,它几乎感觉像创业顾问的角色已经下降有点过时,因为每个人都争先恐后地成为一个天使投资者,球探或独奏资本家。许多以前可能无法获得资本的人现在能够投资自己的美元,或者其他人的美元,这对公司和个人都有更大的社会证明。我们回来的多数公司都想出如何以令人信服的方式使用顾问, 只是不像以前那样公开。
话虽如此,我认为早期初创公司通常采用的有三种类型的顾问——至少那些我们不建议的顾问;-)
“我要招募你在路上” 顾问
伟大的创始人总是在招聘。通常为公开的角色,但也玩长游戏,建立关系的被动高级候选人要么还没有准备好离开他们目前的工作,或更感兴趣的机会,一旦你有点进一步。我建议不要只是偶尔记下 “喝咖啡”, 而是建议让他们担任顾问。这并不一定是他们的巨大承诺(或重大股权),但只是开始给他们一些领带,你的初创公司和一些激励,以保持关系。显然,如果他们目前受雇于竞争对手,这行不通,但除此之外,这是朝着正确方向迈出的半步。相互尝试先买后买,并给他们一个机会,更好地了解公司。
“为成功设置我的职能线索”顾问
我大力提倡初创公司雇佣有才华的高天花板人才, 这些人在职业生涯早期, 但不一定还没有完成他们被招募的工作。例如,如果您遇到一个在 Google 担任 PMM 几年的高绩效团队成员,并且渴望成为一个能让她更加张开翅膀的角色,那么抓住她。别担心,她没有高级职称或其他什么的。让她上船,让她成功。帮助她的一个办法就是确保她有一个导师。不仅仅是公司内部,也是外部。
问她,在她的职业生涯中,是否有资深的资深员工是一位伟大的经理,如果是,请让他们成为贵公司的股权补偿顾问。不要把她的工作说服他们支持她, 在游戏中给他们一些皮肤。您将为新员工设置成功设置,这应该以倍数回报。我还发现,在招聘过程中,告诉这样的应聘者,他们会得到一个”顾问股权预算”,让人们更接近公司谁可以是有用的是信任和代理的信号,帮助关闭他们。
“客户委员会”顾问
当你向非科技行业出售股票时,这尤其有效,因为在初创公司获得一点股权更新颖、更令人兴奋。销售和营销策略与客户开发策略一样多(甚至更多),尝试建立客户委员会咨询委员会。对于相对少量的股权,您可以创建一组3-12人从你的行业谁觉得共同的义务,帮助你成功。这是一个伟大的团体,用于网络,新闻报价,产品反馈等。当然,避免直接的利益冲突 – 即这些人不能成为您当前的买家(大多数时候),但他们肯定可以从客户组织(他们自己的政策允许)和更大的客户,你会瞄准几年的道路上。
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