根据谷歌数据显示，2021年全球家居园艺市场规模达1.12万亿美元，预测2023年将达1.24万亿美元；预计2035年全球家居园艺市场规模将增至1.35万亿美元，全球家居园艺市场将持稳定增长。

像家居园艺类消费者在考虑购买初期，大部分并没有明确的家居品牌目标，因此在探索阶段，消费者会在搜索引擎、综合电商平台、家居电商平台和品牌独立站上来回研究挑选商品。如何找到最佳渠道在对的时间找到“对的人群”？据Google美国家居行业深度报告显示，搜索引擎是消费者极为依赖的信息渠道之一。

而谷歌作为全球主要的搜索引擎，更是成为购买家具的消费者寻找购物想法的首要工具。

源自家居园艺类全渠道广告策略

源自Google美国家居行业深度报告

那么，如何通过谷歌搜索广告，触达更多用户，提升转化，实现销售闭环？我们将以系列文章的形式，手把手教您学会谷歌搜索广告投放，主要分为以下6点：

谷歌搜索广告是什么
如何制作搜索广告系列
合适的关键词研究和选择
编写吸引人的广告文本
跟踪目标达成情况
如何查看广告效果

本文先来聊聊前面2点，带您了解什么是谷歌搜索广告，以及如何制作广告系列，并附上最佳实践案例供借鉴。

本文共计2,970字，总计阅读5分钟。

1.谷歌搜索广告是什么

搜索广告系列是GoogleAds中提供的一种广告系列类型，即在搜索结果中投放的文字广告，可让您在用户使用Google搜索您提供的产品和服务时吸引他们。

比如您的用户正在谷歌搜索“garden light”，寻找一款庭院灯，在他不确定自己要找什么品牌，或者什么风格的时候，您如果是用了谷歌的搜索广告，那么很可能赢得先机，将自己的品牌抢先竞争对手一步，曝光给潜在用户，并完成转化。

这种广告系列非常有助于提高销量、潜在客户数量或网站流量，因为它可以向正在搜索您的产品和服务的用户展示您的广告。

搜索广告优势

以目标为导向：搜索广告系列可帮助您提升销量、潜在客户数量或网站流量。
定位高度相关：可定位主动搜索您的具体产品和服务的用户。
设置简便：广告易于制作，无需使用特殊的素材资源。

制作你的搜索广告系列之前，您需要有一个谷歌广告账号。

如果您没有出海经验，目前也没有谷歌广告账号，别担心，看这边，谷歌广告小白必看，保姆级别教学谷歌广告从0到1操作指南，一文学会谷歌推广！

2.三步教您制作搜索广告系列

01制作新的广告系列并设置目标

1）登录您的Google Ads帐号－选择广告系列－点击加号图标，制作一个新广告系列。

2）选择销售、潜在客户或网站流量作为目标。

您也可以选择在没有目标导向的情况下制作广告系列。

3）在“选择广告系列类型”下，选择搜索广告。

4）在“选择您希望通过何种方式达成目标”下，您可以输入更多有关您业务的信息，如想要推广的网址等－点击“继续”。

5）在随后显示的页面上，您需要为该广告系列输入名称。

02选择广告系列设置

现在，您需要选择让广告定位哪些用户、如何使用预算，以及如何借助素材资源提升广告系列效果。

1）选择定位条件

刚开始选择定位条件时，不妨考虑一下您需要吸引的是哪类用户：是那些可能准备好购买您的产品的用户，还是想要注册以便进一步了解您业务的那些用户，或者您就是单纯希望吸引更多人访问您的网站。

1.1如果您想要在Google之外的其他搜索引擎上也展示广告，请勾选包括Google搜索网络合作伙伴对应的复选框。

1.2选择要在哪些地理位置展示您的广告，或者要排除哪些地点。（这点以后您可以随时回来更改）

1.3输入您要定位的语言。您要制作的广告和关键字应采用您在此处选择的语言。

2）设置出价策略

定位条件决定了哪些用户能够看到您的广告，而出价策略则决定了您希望这些用户采取什么行动。别忘了，每次客户点击网页时，您都需要付费，所以可根据自己的营销需求设置相关的出价策略。

如果你想要获得最大的点击率，选择“Maximizeclicks”，该策略可帮您争取最多点击次数，同时不超出您广告系列的平均每日预算。

03选择预算

1）定位条件决定了哪些用户能够看到您的广告，出价决定了您希望这些用户执行哪些操作，而预算决定了有多少用户能够看到您的广告。

输入您的每日预算。此金额是您希望平均每天花费的金额。这个可以根据您的月度成本，除以每月的天数（大约30.4）即可。

Google会根据与您正在制作的新广告系列类似的众多广告系列推荐一些预算选项，其中包括同类广告客户以及您之前的广告系列（如适用）。除了推荐的预算选项以外，您还可以自定义预算金额。

在更有可能获得点击和转化的日子，您支出的费用可能会高于每日预算。但就一整个月而言，系统会确保平均每日支出金额接近您在此处设定的预算。如需了解详情，请参阅谷歌官方信息。

2）使用素材资源提升广告效果

广告素材资源让用户可通过多种方式来与您的广告进行互动，例如电话号码、站内链接或潜在客户表单。素材资源还可以使您的广告在搜索结果中占据更大的空间。

做完了这一切，别忘了保存！

就是这样，您成功制作了首个广告系列！

3.搜索广告的最佳实践案例

“与传统营销方法相比，通过Google Ads，我们获得的潜在客户数量增加了10倍，转化率提高了一倍。”

—Raghunandan Saraf，Saraf Furniture首席执行官

Saraf Furniture是一家拥有40年历史的联合家族企业已成为印度领先的Sheesham木制家具在线零售商。Saraf Furniture为1500多名木匠提供生计，并继续与第三代工匠一起创造遗产。

Saraf Furniture的首席执行官Raghunandan希望改变Sheesham木质家具的传统制造方式，让木质家具更容易为大众所接受，并在工艺、质量和设计之间取得平衡。

为了与其他玩家竞争并占领更大的市场份额，Raghunandan开始使用Google Ads来吸引合适的受众群体，并提高转化率。

Saraf Furniture的传统使他们比竞争对手更具优势。Raghunandan决定利用这一点来为自己谋取利益，并教育客户了解高品质Sheesham木材的好处以及他的简约设计，使其价格实惠。为此，他制定了一系列Google Ads策略。

Google Ads策略

方法

创建网站同时开始运行GoogleAds
除了搜索广告（searchads）之外，还推出了展示广告（displayads）系列
创建高时间敏感度和创意内容广告
以展示木材质量为差异化因素而输出网站内容

最终效果

2019年每月潜在客户平均增加至3,500个
2019年收入同比猛增2.5倍
2020年第二季度GoogleAds的投资回报率飙升80倍

家居园艺在欧美市场使用谷歌搜索广告获得成功，需要精准的目标受众定位以及利用谷歌广告的扩展功能，例如站点链接扩展、电话号码扩展和位置扩展等，增加广告的可见性和点击率外，关键词优化、广告创意和内容以及定期优化和监测、跟踪和分析也相当关键。

谷歌怎么投放广告，三步教你开启谷歌广告投放

1.谷歌搜索广告是什么

2.三步教您制作搜索广告系列

3.搜索广告的最佳实践案例

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